Gabetti: SEM
Lead generation e campagne SEM per il settore immobiliare: contatti qualificati e budget concentrato dove converte davvero.
Per un brand del settore immobiliare abbiamo costruito un sistema di lead generation basato su SEM e campagne a pagamento, con un obiettivo molto concreto: portare contatti realmente qualificati, non semplici click.
La sfida
Il real estate è uno dei mercati più competitivi e locali del digitale: le keyword immobiliari sono care, la concorrenza è feroce e ogni contatto ha un valore alto. La difficoltà non è ottenere traffico, ma ottenere i contatti giusti — chi ha davvero intenzione di comprare o vendere nella zona di interesse — senza disperdere budget su utenti fuori target.
Il nostro approccio
Abbiamo impostato campagne Google Ads e SEM geolocalizzate sulle aree e sulle intenzioni di ricerca più qualificate, con landing page orientate alla conversione e moduli pensati per qualificare il contatto fin dal primo passo. Soprattutto, abbiamo tracciato i lead lungo tutto il percorso, fino alla qualifica commerciale: questo ci ha permesso di ottimizzare in continuo non sul costo per click, ma sul costo per lead utile e sulla qualità reale dei contatti. Il budget si è progressivamente concentrato dove portava risultati, riducendo gli sprechi.
I risultati
Il sistema ha portato un flusso di contatti più qualificato e una misurazione end-to-end del valore generato: sappiamo quali campagne, keyword e annunci producono lead utili e quali no. È l'approccio che applichiamo a ogni progetto di lead generation: meno vanity metric, più contatti che diventano opportunità commerciali.
Questo case study SEM Gabetti mostra come Rea Soluzioni ha affiancato un brand di riferimento del real estate nella gestione di campagne search e performance orientate alla generazione di contatti qualificati.
La sfida
Il settore immobiliare è altamente competitivo sul fronte search: costi per clic elevati, concorrenza aggressiva e un percorso d'acquisto lungo. La sfida era generare lead di qualità a un costo sostenibile, evitando di disperdere budget su clic poco pertinenti e intercettando gli utenti realmente in fase di ricerca.
La soluzione
Abbiamo costruito una strategia SEM basata sul nostro metodo data + craft + AI:
- Struttura delle campagne — riorganizzazione degli account per intento di ricerca, con gruppi di annunci coerenti tra keyword, copy e landing.
- Concordanza keyword-annuncio-landing — ogni keyword indirizzata a un annuncio e a una pagina pertinenti, per migliorare il punteggio di qualità e abbassare i costi.
- Ottimizzazione continua — gestione delle offerte, esclusione delle query irrilevanti e test sistematici su copy e creatività.
L'attenzione costante ai dati ha permesso di indirizzare la spesa dove generava i contatti migliori.
I risultati
La gestione SEM ha portato a una maggiore efficienza delle campagne, con un miglioramento della qualità dei lead e un controllo più preciso del costo per acquisizione. Il risultato è un canale performance più solido e misurabile, allineato agli obiettivi commerciali.
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