Gabetti: SEM
Lead generation e campagne SEM per il settore immobiliare: contatti qualificati e budget concentrato dove converte davvero.
Per un brand del settore immobiliare abbiamo costruito un sistema di lead generation basato su SEM e campagne a pagamento, con un obiettivo molto concreto: portare contatti realmente qualificati, non semplici click.
La sfida
Il real estate è uno dei mercati più competitivi e locali del digitale: le keyword immobiliari sono care, la concorrenza è feroce e ogni contatto ha un valore alto. La difficoltà non è ottenere traffico, ma ottenere i contatti giusti — chi ha davvero intenzione di comprare o vendere nella zona di interesse — senza disperdere budget su utenti fuori target.
Il nostro approccio
Abbiamo impostato campagne Google Ads e SEM geolocalizzate sulle aree e sulle intenzioni di ricerca più qualificate, con landing page orientate alla conversione e moduli pensati per qualificare il contatto fin dal primo passo. Soprattutto, abbiamo tracciato i lead lungo tutto il percorso, fino alla qualifica commerciale: questo ci ha permesso di ottimizzare in continuo non sul costo per click, ma sul costo per lead utile e sulla qualità reale dei contatti. Il budget si è progressivamente concentrato dove portava risultati, riducendo gli sprechi.
I risultati
Il sistema ha portato un flusso di contatti più qualificato e una misurazione end-to-end del valore generato: sappiamo quali campagne, keyword e annunci producono lead utili e quali no. È l'approccio che applichiamo a ogni progetto di lead generation: meno vanity metric, più contatti che diventano opportunità commerciali.