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Paid search per e-commerce

Paid Search per E-Commerce

Google Shopping e Performance Max che portano margine, non solo traffico. Gestione full-funnel del paid per e-commerce.

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// I numeri

+280%

Revenue organico · gruppo farmaceutico

// 8 mesi · funnel full-stack
−42%

Riduzione del CAC

// campagne performance e-commerce
3.8×

ROAS medio · campagne shopping

// Google + Meta combined

Tutto parte dal feed e dalla struttura

Il nostro processo, fase per fase.

01

Discovery

Settimana 1-2

  • Analisi business e mercato
  • Obiettivi e KPI concordati
  • Audit dello stato attuale
02

Strategia

Settimana 2-3

  • Piano d'azione e priorità
  • Budget approvato
  • Roadmap condivisa
03

Esecuzione

In corso

  • Sprint con cadenza definita
  • Review condivise
  • Produzione e ottimizzazione
04

Scale & Report

Ongoing

  • Report trasparenti
  • Ottimizzazione continua
  • Crescita progressiva
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Paid search per e-commerce: la leva più rapida, e la più facile da sprecare

La paid search per e-commerce è la scorciatoia più efficace per portare sul tuo store persone già pronte a comprare — e, allo stesso tempo, il modo più veloce di bruciare budget se gestita male. Chi cerca "acquista X" su Google ha un'intenzione chiara: intercettarla con la campagna giusta significa vendere; farlo con la campagna sbagliata significa pagare click che non convertono. In Rea progettiamo e gestiamo campagne Google Ads e Shopping che puntano al ritorno, non alle impression. Siamo Google Partner dal 2015, a Roma, e applichiamo il metodo data + craft + AI a ogni euro speso.

La differenza tra una campagna che rende e una che spreca raramente sta nel budget: sta nella struttura. Una paid search per e-commerce vincente parte dal feed prodotto pulito e da campagne organizzate per coerenza con l'intento d'acquisto, non da un aumento di spesa. Lavoriamo sulla pertinenza tra keyword, annuncio e pagina di destinazione, tracciando ogni euro fino alla conversione. Così sappiamo esattamente quali prodotti e quali campagne generano margine e quali lo erodono. Il nostro obiettivo non è il traffico: è il ritorno sulla spesa pubblicitaria, misurato prodotto per prodotto, con piena trasparenza sui dati.

Il feed prodotto: la base invisibile che decide tutto

Nelle campagne Shopping, il feed è tutto. È il file che descrive i tuoi prodotti a Google — titoli, descrizioni, categorie, prezzi, disponibilità, immagini — e ne determina la visibilità. Un feed disordinato fa mostrare i prodotti sbagliati alle ricerche sbagliate, sprecando budget in silenzio. È il primo punto su cui interveniamo: titoli ottimizzati per come le persone cercano davvero, categorizzazione corretta, attributi completi, immagini conformi. Nessun aumento di spesa produce l'effetto di un feed ben costruito. È il lavoro meno visibile e più redditizio della paid search, quello che la maggior parte degli account trascura del tutto.

Intento d'acquisto: non tutte le ricerche valgono uguale

Chi cerca "recensioni frullatore" e chi cerca "comprare frullatore modello X" sono a due stadi diversi del percorso d'acquisto, e vanno trattati diversamente. Spingere budget su ricerche informative, lontane dall'acquisto, è uno degli sprechi più comuni. Strutturiamo le campagne in base all'intento: presidiare le ricerche ad alta intenzione dove la conversione è probabile, ed evitare o gestire con cautela quelle esplorative. La coerenza tra ciò che l'utente cerca, l'annuncio che vede e la pagina su cui atterra è ciò che abbassa il costo per conversione e alza la qualità dell'account agli occhi di Google.

Come gestiamo offerte e budget in funzione del margine

Il traffico è facile da comprare; il margine no. Per questo gestiamo offerte, segmentazione e budget guardando al valore reale che ogni campagna genera, non al volume di click. Alcuni prodotti hanno margini alti e reggono un costo di acquisizione maggiore; altri no, e vanno gestiti con soglie diverse. Escludiamo ciò che spreca — termini di ricerca irrilevanti, pubblici che non convertono, prodotti in perdita — e potenziamo ciò che vende. L'obiettivo non è spendere tutto il budget disponibile, ma spendere ogni euro dove produce il ritorno più alto, prodotto per prodotto.

Dove l'AI aiuta e dove serve ancora una testa

Le piattaforme pubblicitarie offrono automazioni sempre più potenti, e l'AI legge i dati e anticipa le ottimizzazioni meglio di qualsiasi analisi manuale su grandi volumi. Ma l'automazione senza direzione ottimizza verso l'obiettivo sbagliato: massimizza i click quando a te serve il margine, o punta alle conversioni facili trascurando quelle di valore. In Rea usiamo l'AI per ciò che sa fare meglio — analisi, previsione, gestione di volumi — mantenendo umane le scelte strategiche, legate ai tuoi obiettivi di fatturato e di margine. La macchina esegue, ma la rotta la decidono i dati commerciali insieme a te.

Perché la disciplina dell'e-commerce farma conta anche per te

Gestire paid search nell'e-commerce farmaceutico significa lavorare con marginalità strette, cataloghi ampi e vincoli normativi che non ammettono leggerezze. In un contesto così, sprecare budget non è un'opzione: ogni euro va giustificato. Questa disciplina è diventata il nostro modo di lavorare su qualsiasi account, in qualsiasi settore. Significa controllo maniacale dei termini di ricerca, attenzione al margine reale dietro ogni conversione, trasparenza totale sui dati e nessuna tolleranza per la spesa che non produce. Non serve vendere farmaci per beneficiarne: è un metodo, e i metodi rigorosi rendono ovunque.

// FAQ
È l'insieme delle campagne a pagamento — Google Ads e Shopping in primis — che intercettano chi cerca prodotti come i tuoi con intenzione d'acquisto. Funziona portando sullo store traffico già orientato a comprare. La resa dipende meno dal budget e più dalla qualità del feed prodotto, dalla struttura delle campagne e dalla coerenza tra keyword, annuncio e pagina.
Dipende da settore e concorrenza. Dopo l'analisi indichiamo una soglia realistica, sufficiente a generare dati utili e primi risultati leggibili. Partire troppo bassi non produce informazioni affidabili; partire troppo alti senza struttura spreca. Il criterio è raggiungere il volume minimo per ottimizzare con basi solide.
La paid search ruota attorno a Google Ads e Shopping, che sono il cuore del servizio. Quando ha senso, la inseriamo in una strategia di marketing più ampia che può includere altre piattaforme. La logica resta la stessa: intercettare l'intento d'acquisto e misurare il ritorno reale di ogni euro speso.
Con il ROAS — ritorno sulla spesa pubblicitaria — e il tracciamento delle conversioni a livello di prodotto e campagna. Non guardiamo il traffico ma il margine: sappiamo quali prodotti e quali campagne generano ritorno e quali lo erodono, e spostiamo il budget di conseguenza, con piena trasparenza sui dati.
Sì, ed è proprio dove la nostra disciplina conta di più. La specializzazione nell'e-commerce farma ci ha allenati a gestire campagne con margini stretti e vincoli normativi. Con marginalità ridotte serve controllo maniacale dei termini di ricerca e delle offerte: ogni euro va giustificato dal ritorno che produce.

ROAS reale, non click vanitosi

Quando ha senso — e quando no.

Sì_qualifica

Il servizio fa al caso tuo se:

  • Hai un budget definito e obiettivi chiariSai dove vuoi arrivare e hai risorse per investire. Il ROI è misurabile.
  • Vuoi dati, non promesseOgni azione è tracciata. Report mensili con KPI reali, senza abbellimenti.
  • Sei pronto a collaborareI migliori risultati nascono da un brief solido. Serve accesso a dati e contesto.

No_qualifica

Meglio rimandare se

  • Cerchi risultati immediati senza investimentoIl digital marketing strutturato richiede 3-6 mesi per produrre dati affidabili.
  • Non puoi condividere dati storiciSenza Analytics, CRM o dati di vendita non possiamo costruire funnel su misura.
  • Il budget è sotto €1.000/meseCon budget ridotti le campagne non raggiungono volumi statisticamente significativi.

La paid search per e-commerce è la leva più rapida per portare clienti pronti all'acquisto sul tuo store, ma anche la più facile da sprecare. Rea Soluzioni progetta e gestisce campagne Google Ads e Shopping che puntano al ritorno, non alle impression. Google Partner dal 2015, a Roma, con metodo "data + craft + AI".

Come gestiamo la paid search per e-commerce

La paid search per e-commerce vincente parte dal feed e dalla struttura, non dal budget. Ottimizziamo il feed prodotto, costruiamo campagne Shopping e Search coerenti con l'intento d'acquisto, e lavoriamo su pertinenza tra keyword, annuncio e pagina di destinazione. Ogni euro è tracciato fino alla conversione: sappiamo quali prodotti e quali campagne generano margine e quali no.

ROAS reale, non click vanitosi

Il nostro obiettivo non è il traffico, ma il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Gestiamo offerte, segmentazione e budget in funzione del valore reale generato, escludendo ciò che spreca e potenziando ciò che vende. L'AI ci aiuta a leggere i dati e ad anticipare le ottimizzazioni, ma le scelte strategiche restano guidate dai tuoi obiettivi di fatturato e di margine.

Esperienza in settori dove ogni euro pesa

La nostra specializzazione nell'e-commerce farma ci ha allenati a gestire campagne con marginalità strette, cataloghi ampi e vincoli normativi: contesti dove sprecare budget non è un'opzione. Questa disciplina la portiamo in ogni account paid che gestiamo, qualunque sia il settore del tuo store, sempre con piena trasparenza sui dati.

Vuoi campagne paid che si misurano in margine? Parliamone in una call.

Domande frequenti

Lavorate solo su Google Ads?

La paid search ruota attorno a Google Ads e Shopping, ma la inseriamo in una strategia di marketing più ampia quando serve.

Quanto budget serve per partire?

Dipende da settore e concorrenza. Dopo l'analisi indichiamo una soglia realistica per generare dati utili e risultati.

Come misurate i risultati?

Con il ROAS e il tracciamento delle conversioni a livello di prodotto e campagna, per capire dove sta davvero il margine.