Benessere in Farma: +100% e-commerce
Abbiamo raddoppiato il fatturato e-commerce di Benessere in Farma in due anni consecutivi, con una strategia full-funnel: SEO, performance marketing e ottimizzazione del negozio online.
Benessere in Farma è una realtà del settore farmaceutico e parafarmaceutico che ha scelto di puntare sull'e-commerce per crescere in un mercato competitivo e fortemente regolamentato. L'obiettivo era chiaro: trasformare un negozio online già attivo in un vero motore di vendita, sostenibile e in regola.
La sfida
Vendere prodotti per la salute online significa convivere con due pressioni opposte: regole stringenti sulla comunicazione e sulla vendita, e una concorrenza durissima sul prezzo. L'e-commerce esisteva ma non esprimeva il suo potenziale: visibilità organica sotto i competitor su un catalogo di decine di migliaia di prodotti, conversioni da migliorare e nessuna strategia strutturata per far tornare i clienti dopo il primo acquisto. Serviva un intervento organico, non una singola leva isolata.
Il nostro approccio
Abbiamo lavorato con un'unica regia full-funnel. Sul fronte SEO: ottimizzazione tecnica per la velocità su un catalogo enorme e lavoro sistematico sulle schede e sulle categorie a maggior domanda, per intercettare le ricerche di chi è già pronto a comprare. Sul fronte performance: campagne Google e Meta concentrate sui prodotti e sui margini che contano, con tracciamento delle conversioni fino al valore reale generato. Infine la fidelizzazione: flussi di email e messaggi per trasformare il primo ordine in riacquisto, perché nel settore salute il valore del cliente si misura nel tempo, non sul singolo carrello. Ogni intervento è partito da un audit dei dati di vendita per capire dove si perdevano ordini e agire per priorità misurabili.
I risultati
Il fatturato e-commerce è raddoppiato: +100% in due anni consecutivi. È una crescita costruita su basi solide — più traffico qualificato dall'organico, conversioni migliori sulle schede e una base di clienti che riacquista — non su uno sprint pubblicitario destinato a esaurirsi. È il tipo di risultato che cerchiamo: misurabile, ripetibile e che resta all'azienda.
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Questo case study e-commerce farmaceutico racconta come Rea Soluzioni ha affiancato Benessere in Farma nel trasformare il proprio store online in un canale di vendita solido e in crescita. Un settore competitivo e regolamentato, dove i dettagli fanno la differenza.
La sfida
Benessere in Farma operava in un mercato affollato, con grandi player e marginalità sotto pressione. Lo store online generava traffico, ma non riusciva a esprimere il suo potenziale: tasso di conversione da migliorare, visibilità organica da rafforzare e un investimento pubblicitario da rendere più efficiente. L'obiettivo era chiaro: far crescere il fatturato e-commerce in modo sostenibile, senza bruciare budget.
La soluzione
Abbiamo applicato il nostro metodo data + craft + AI partendo da un'analisi approfondita di mercato, catalogo e comportamento degli utenti. Su questa base abbiamo costruito un piano integrato:
- SEO farmaceutica — ottimizzazione tecnica e di contenuto sulle categorie e sui prodotti ad alto potenziale, per intercettare la domanda organica.
- Performance marketing — ristrutturazione delle campagne Google Ads e shopping con logica di ritorno sulla spesa, concentrando il budget sui prodotti più redditizi.
- CRO — interventi sulla user experience e sul funnel d'acquisto per aumentare il tasso di conversione del traffico esistente.
Ogni attività è stata misurata e ottimizzata in modo iterativo, leggendo i dati e correggendo la rotta di settimana in settimana.
I risultati
Il lavoro ha portato a una crescita significativa del fatturato e-commerce, con un miglioramento del traffico organico qualificato e una maggiore efficienza della spesa pubblicitaria. Soprattutto, Benessere in Farma ha oggi un canale online più solido e prevedibile, su cui costruire la crescita futura.
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